Vodafone y Movistar: cómo no fidelizar, y cómo no captar nuevos clientes
Personal, Varios Abril 12th, 2009
Desde hace varios años soy cliente de Vodafone. Me gustan sus promociones, sus tarifas, y, desde hace poco, sus planes de datos. A pesar de la pésima atención al cliente, como suele ser normal en las teleoperadoras, la suelo recomendar como compañía de telefonía móvil. Bien.
Este mes termina el contrato de permanencia de 24 meses que tenía con ellos, y llevan un tiempo dedicándome su tiempo, enseñándome cuánto les interesa conservarme como cliente. Hasta aquí todo bien, pero… lo hacen enviándome mensajes SMS a diario, con una mínima personalización, y molestándome sin ofrecerme nada de lo que realmente me interesa; algo que, tras varios años como cliente, creo que deberían saber.
Estoy cabreado, y creo que me voy a cambiar a Movistar, aprovechando que queda poquito para que lancen el G1… y lo haría, si no fuera porque ellos me han demostrado que lo harían igual de mal. Llevo unos días recibiendo llamadas del 1485 (a pesar de que les digo en cada ocasión que quiero que me eliminen de su base de datos, porque siempre llaman a horas incómodas), en los que un teleoperador me ofrece cambiarme a Movistar, pero de una manera realmente cutre: hacen llamadas simultáneas al azar, y, si coges el teléfono, tu llamada es reenviada a un operador.
Ya no son ellos los que esperan a que cojas el teléfono, sino que eres tú el que quedas a la espera al recibir una llamada! Si te tratan así cuando quieren ganarte como cliente, qué harán cuando ya hayas firmado un contrato de permanencia?
4 Responses to “Vodafone y Movistar: cómo no fidelizar, y cómo no captar nuevos clientes”
Leave a Reply
Additional comments powered by BackType







Abril 14th, 2010 at 11:29 pm
Realmente es una pena que haya empresas como las que estás nombrando que no coloquen al cliente en el centro de su estrategia. Así, no puedo entender que lleven a cabo las acciones que comentas.
Desde mi punto de vista en el sector de las telecomunicaciones y especialmente el de la telefonía móvil, en el que la ‘calidad de la línea’ no es más que una commodity y los terminales del portfolio son iguales (excepto alguna excepción) la única diferenciación posible a día de hoy es la atención al cliente. Ésta la verdad es que no la está explotando nadie y realmente es la primera causa de baja de una operadora.
Pero claro, seguro que a los responsables les siguen midiendo por las altas, fugas, facturación por cliente…
Agosto 18th, 2010 at 6:55 pm
Fidelizar a un cliente siempre será más rentable que captar uno nuevo. Desgraciadamente en España generalmente se ha tenido en cuenta el presupuesto a la hora de captar nuevos clientes, con el convencimiento de que “la calidad del producto o servicio” será el motivo de la fidelización… en fín. En los últimos años estamos presenciando como esta tendencia está cambiando y se está profesionalizando cada vez más el area de marketing, excepto en el caso de las operadoras telefónicas que siguen con la miopia empresarial que les caracteriza y luchando por la cuota de mercado… que no es la rentabilidad.
Agosto 21st, 2010 at 1:29 pm
Joer, es verdad, a mí siempre me llaman a las tres y media… Que hay gente que comemos a esas horas, coño. Y si no, que es la hora de descanso para los que tenemos jornada continua, leche. Y luego te sale una locución que te dice que esperes que te van a poner en contacto con un teleoperador. La madre de Panete… qué cosas. Al próximo que llame me dan ganas de ponerle yo también en espera. Lo malo, es que ya tienen suficiente con la mierda de trabajo al que les someten los explotadores de las subcontratas de teleoperatas. En fin…
Agosto 26th, 2010 at 5:57 am
Ya, Germán y Patricia… parece que en el campo de los teleoperadores/as aún hay mucho que mejorar… estaremos atentos!